So bereiten Sie sich als Unternehmen auf ein Automobilereignis vor

Die Teilnahme an einer Automobilveranstaltung wie dem AutoRAI oder Interclassics ist viel mehr als nur die Reservierung eines Standes. Sie ist eine einmalige Gelegenheit, Ihre Marke oder Technologie einem Zielpublikum aus Autoliebhabern, Käufern, Fuhrparkleitern und der Presse zu präsentieren. Aber der Erfolg auf der Messe beginnt schon Monate vorher, mit einer sorgfältigen Vorbereitung. In diesem Artikel lesen Sie, wie Sie als Automobilunternehmen effektiv auf eine erfolgreiche Messeteilnahme hinarbeiten können, einschließlich Tipps aus der Praxis.

Beginnen Sie mit einer klaren Strategie

Definieren Sie zunächst Ihr Ziel. Möchten Sie die Bekanntheit eines neuen Elektromodells steigern? Richten Sie sich an Geschäftskunden wie Leasingfirmen? Oder wollen Sie vor allem Verbraucher von Ihrer Dienstleistung oder Technologie überzeugen? Eine klare Strategie hilft Ihnen, Prioritäten zu setzen: von der Gestaltung Ihres Standes bis zum Inhalt Ihrer Gespräche.

Ein Beispiel: Wenn Sie als Anbieter von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge auf der AutoRAI vertreten sind, ist es klug, nicht nur Ihr Produkt zu zeigen, sondern auch live zu demonstrieren, wie Installation und Überwachung funktionieren. Das schafft Vertrauen und gibt Einblick in Ihren Mehrwert.

Standort und Sichtbarkeit: mehr als ein Punkt auf der Karte

Nicht jeder Platz auf der Ausstellungsfläche ist gleich. Untersuchungen haben ergeben, dass Stände in einer Ecke oder in der Nähe von Gehwegen im Durchschnitt 20% mehr Besucher anziehen als Stände in der Mitte einer Reihe (Messe Think Tank Club, 2023). Das bedeutet: Je strategischer Ihr Standort ist, desto größer ist Ihre Reichweite. Besonders bei einer Automesse, wo die Besucher mit vielen Reizen konfrontiert werden, ist die Sichtbarkeit entscheidend. Ein Stand in der Nähe einer Hauptbühne, eines Ladeplatzes oder einer Vorführzone kann Ihre Besucherzahlen erheblich steigern.

Bieten Sie einen Stand mit Erfahrung

Bei Autoshows geht es um Emotionen, Technologie und Erfahrung. Besucher wollen nicht nur Informationen, sie wollen sie erleben. Lassen Sie die Besucher in ein Auto einsteigen, starten Sie einen AR-Konfigurator, mit dem sie Felgen oder Innenraumfarben individuell gestalten können, oder stellen Sie eine Ladestation auf, an der Sie die intelligente Technologie zeigen. Sogar Duftmarketing – denken Sie nur an den typischen Geruch eines neuen Autos – kann zu einem unvergesslichen Eindruck beitragen. Vergessen Sie auch die praktische Seite nicht: Stellen Sie ausreichend Sitzgelegenheiten, Ladestationen für Mobiltelefone und einen logischen Fußweg zur Verfügung.

Messematerialien: von Autohüllen bis zu Schlüsselanhängern

Besucher erinnern sich sowohl an visuelle als auch an haptische Eindrücke. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Messematerialien in Ordnung sind. Denken Sie an hochwertige Broschüren mit Modellinformationen, gebrandete Autoabdeckungen für Enthüllungen, technische Displays oder Vorführmodelle Ihrer Teile. Markengeschenke funktionieren ebenfalls, vorausgesetzt, sie passen zu Ihrem Produkt: ein Schlüsselanhänger in Form einer Bremsscheibe ist besser als ein normaler Kugelschreiber. Hier finden Sie eine Übersicht über beliebte Optionen, die sich auf Automessen bewährt haben.

Investieren Sie in Ihr Team: Sie machen den Unterschied

Ihr Messestand kann noch so schön sein, am Ende des Tages sind es Ihre Mitarbeiter, die den Unterschied ausmachen. Ein gutes Messeteam kennt die Ziele, weiß, wie sich die Marke abhebt und kann Gespräche führen, die über ein ’schönes Modell, hm‘ hinausgehen. Technisches Wissen ist auf einer Automesse unverzichtbar, besonders wenn Sie fahrzeugspezifische Innovationen präsentieren. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter in Bezug auf Inhalte, aber auch auf Gesprächstechniken und die Nachbereitung von Gesprächen.

Der Aktienmarkt ist nur der Anfang: Denken Sie voraus

Eine erfolgreiche Messe besteht nicht nur aus den Tagen vor Ort. Der wahre Gewinn kommt danach. Sammeln Sie Leads digital, zum Beispiel über eine mit Ihrem CRM verknüpfte Scan-App. Halten Sie für jeden Anruf konkrete Informationen fest, wie z.B. Interesse an einem Modell, Nummern oder geplante Kaufdaten. Senden Sie innerhalb von 48 Stunden ein persönliches Follow-up mit zusätzlichen Informationen oder einer Einladung zu einer Probefahrt.

Vergessen Sie auch Ihre Online-Präsenz nicht. Teilen Sie kurze Videos von den Vorbereitungen vor der Ausstellung, veröffentlichen Sie Eindrücke und Interviews während der Ausstellung und zeigen Sie, was Sie nach der Ausstellung erreicht haben. Indem Sie auf LinkedIn, Instagram und anderen Kanälen aktiv sind, erweitern Sie Ihre Reichweite weit über die Ausstellungsfläche hinaus.

Viel mehr als nur Präsenz

Eine Automesse erfordert also viel mehr als nur Präsenz: Sie erfordert einen Plan, ein Erlebnis und eine Geschichte, die haften bleibt. Wenn Sie Ihre Ziele klar formulieren, Ihr Team gut vorbereiten und Ihre Kommunikation intelligent einsetzen, werden Sie das volle Potenzial Ihrer Messeteilnahme ausschöpfen. Ganz gleich, ob Sie ein neues Auto auf den Markt bringen oder eine Mobilitätslösung auf den Markt bringen: eine gute Vorbereitung steht an erster Stelle.