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La première impression est importante lors de la vente d’une voiture

Choisiriez-vous vous-même la voiture sale d’un inconnu, alors que vous pouvez en trouver une propre et bien rangée pour plus ou moins le même prix ? Pas question ! Si vous entretenez correctement votre voiture dès le départ et que vous le documentez, cela sera payant au moment où vous voudrez la revendre. Sans entretien, votre voiture se détériore – tant sur le plan technique qu’extérieur – et perd rapidement de sa valeur.

Conseil 1 : offrez une voiture propre et bien rangée

Veillez donc à ce que votre voiture soit propre lorsque vous la mettez en vente, que la peinture soit brillante et qu’il ne manque pas non plus de bandes et autres petites pièces. Alors il est séduisant à première vue. Bien entendu, l’intérieur doit également être soigné, tout comme le coffre. Mettez également de l’ordre dans le compartiment moteur. Bien sûr, vous n’y obtiendrez pas un aspect aussi brillant qu’à l’extérieur, mais les feuilles, le sable, la boue et les traces d’huile et d’autres liquides peuvent être facilement éliminés. Vérifiez que tous les fluides sont au bon niveau : huile, liquide de refroidissement, freins, liquide de lave-glace, etc.
Si vous n’avez pas envie ou le temps de vous occuper vous-même de votre voiture, envisagez de confier cette tâche à une entreprise professionnelle de polissage de voitures.

Conseil 2 : montrez l’historique des entretiens de la voiture que vous voulez vendre

Pour l’acheteur potentiel de votre voiture, il est important de savoir si votre voiture a été bien entretenue. Vous devez donc être en mesure de montrer ce que l’on appelle « l’historique de la maintenance ». Le carnet d’entretien bien connu, dans lequel le concessionnaire indique la date à laquelle les travaux d’entretien ont été effectués, est bien sûr important. Mais les factures pour les réparations et les accessoires sont également bonnes à montrer. L’acheteur aura alors une bonne idée de l’état d’entretien de votre voiture.

Conseil n° 3 : soyez honnête au sujet de la voiture que vous voulez vendre

On nous a appris dès l’enfance qu’il ne fallait pas tricher, mais parfois, cela ne semble pas s’appliquer à la vente de voitures. En tant que vendeur, vous devez informer l’acheteur en toute honnêteté ; toutefois, l’acheteur doit également faire de son mieux pour obtenir lui-même les informations nécessaires. Parlez honnêtement des dommages et des défauts éventuels. Si vous ne faites pas effectuer de réparations parce que vous allez vendre votre voiture, vous devez en informer l’acheteur. Il pourra alors décider s’il souhaite toujours acheter la voiture.

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Kilométrage logique

Ce qui est également important pour l’acheteur et sur lequel vous devez être honnête, c’est le kilométrage. Une lecture extrêmement basse éveille les soupçons, car le kilométrage est toujours trafiqué. Mais bien sûr, votre garage pourrait avoir simplement fait une faute de frappe. Sur le site RDW, vous pouvez voir si votre kilométrage est judicieux.

Conseil n° 4 : renseignez-vous sur les prix demandés

Orientez vous vers les prix auxquels les voitures de votre modèle et de votre type sont proposées. Consultez plusieurs sites automobiles et visitez des garages. Et sur la base des informations ainsi recueillies, déterminez votre prix de vente. N’oubliez pas de prévoir une certaine marge de négociation, car les acheteurs aiment marchander. Vous pouvez bien sûr demander ce que vous voulez, mais vous devez être en mesure de justifier votre prix. Et si vous demandez trop peu, vous obtiendrez également trop peu pour votre voiture ou vos acheteurs suspects. Si vous en demandez trop, vous avez moins de chances d’obtenir des réponses sérieuses.

Conseil n° 5 : utilisez les sites de services de vente ou de vente de voitures d’occasion

Bien sûr, comme autrefois, vous pouvez coller une feuille A4 avec « À vendre », le prix demandé et votre numéro de téléphone derrière la fenêtre, garer votre voiture au bord de la route et attendre. Mais vous n’attendez probablement pas que des inconnus se présentent à votre porte et saccagent également votre voiture. Si vous n’avez pas envie de « colporter » votre voiture au garage, sur Marktplaats, Autotrader et autres sites web, vous pouvez également la proposer par le biais du service de vente ANWB, le service de vente de voitures en ligne ViaBovag. Ou des sites comme www.ikwilvanmijnautoaf.nl, www.wijkopenautos.nl et d’innombrables autres aux noms évocateurs.