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Erster Eindruck beim Autoverkauf wichtig

Würden Sie selbst ein schmutziges Auto von einem Fremden kaufen, wenn Sie ein sauberes und ordentliches Auto für mehr oder weniger das gleiche Geld finden können? Niemals! Wenn Sie Ihr Auto von Anfang an richtig pflegen und dies dokumentieren, wird es sich auszahlen, wenn Sie es wieder verkaufen wollen. Ohne Wartung verschlechtert sich Ihr Auto – sowohl technisch als auch äußerlich – und verliert auch schnell an Wert.

Tipp 1: ein sauberes, aufgeräumtes Auto anbieten

Vergewissern Sie sich also, dass Ihr Auto sauber ist, wenn Sie es zum Verkauf anbieten, dass der Lack glänzt und dass auch keine Streifen oder andere Kleinteile fehlen. Dann sieht er auf den ersten Blick attraktiv aus. Natürlich sollten auch der Innenraum und der Kofferraum sauber sein. Auch der Motorraum muss aufgeräumt werden. Natürlich wird es dort nicht so glänzen wie außen, aber Laub, Sand, Schlamm und Spuren von Öl und anderen Flüssigkeiten lassen sich leicht entfernen. Vergewissern Sie sich, dass alle Flüssigkeiten den richtigen Stand haben: Öl, Kühlmittel, Bremsen, Scheibenwaschflüssigkeit usw.
Wenn Sie keine Lust oder Zeit haben, sich selbst um Ihr Auto zu kümmern, überlassen Sie es lieber einer professionellen Autopolitur-Firma.

Tipp 2: Zeigen Sie die Servicehistorie des Autos, das Sie verkaufen möchten

Für den potenziellen Käufer Ihres Fahrzeugs ist es wichtig zu wissen, ob Ihr Fahrzeug gut gewartet wurde. Sie müssen also in der Lage sein, die so genannte „Wartungshistorie“ vorzulegen. Wichtig ist natürlich auch das bekannte Serviceheft, in dem der Händler angibt, wann welche Serviceleistungen durchgeführt wurden. Aber auch Rechnungen für eventuelle Reparaturen und Zubehör können Sie vorlegen. So kann sich der Käufer ein gutes Bild vom Wartungszustand Ihres Fahrzeugs machen.

Tipp 3: Seien Sie ehrlich über das Auto, das Sie verkaufen wollen

Schon als Kleinkinder wurde uns beigebracht, dass man nicht schummeln soll, aber manchmal scheint das beim Autoverkauf nicht zu gelten. Aber als Verkäufer müssen Sie den Käufer ehrlich informieren; der Käufer sollte aber auch sein Bestes tun, um sich die notwendigen Informationen selbst zu beschaffen. Sprechen Sie ehrlich über alle Schäden und Mängel. Wenn Sie keine Reparaturen durchführen lassen, weil Sie Ihr Auto verkaufen wollen, müssen Sie den Käufer darüber informieren. Er kann dann entscheiden, ob er das Auto noch kaufen möchte.

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Logischer Kilometerstand

Was für den Käufer ebenfalls wichtig ist, und worüber Sie ehrlich sein sollten, ist der Kilometerstand. Ein extrem niedriger Wert erweckt den Verdacht, dass der Kilometerstand noch manipuliert wird. Aber es kann natürlich auch sein, dass Ihre Werkstatt sich nur vertippt hat. Auf der RDW-Website können Sie sehen, ob Ihr Kilometerstand sinnvoll ist.

Tipp 4: Orientieren Sie sich an den Angebotspreisen

Orientieren Sie sich an den Preisen, zu denen Autos Ihres Modells und Typs angeboten werden. Informieren Sie sich auf verschiedenen Websites über Autos und besuchen Sie Werkstätten. Anhand der auf diese Weise gesammelten Informationen können Sie Ihre Preisvorstellung festlegen. Denken Sie daran, einen gewissen Verhandlungsspielraum einzuplanen, denn Käufer feilschen gerne. Natürlich können Sie verlangen, was Sie wollen, aber Sie sollten Ihre Preisvorstellung begründen können. Und wenn Sie zu wenig verlangen, werden Sie auch zu wenig für Ihr Auto bekommen oder vermuten, dass die Käufer in Schwierigkeiten geraten. Wenn Sie zu viel verlangen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie ernsthafte Antworten erhalten.

Tipp 5: Nutzen Sie Verkaufsservices oder Gebrauchtwagenverkaufsseiten

Natürlich können Sie wie früher ein A4-Blatt mit der Aufschrift „ZU VERKAUFEN“, der Preisvorstellung und Ihrer Telefonnummer hinter das Fenster kleben, Ihr Auto am Straßenrand parken und warten. Aber Sie warten wahrscheinlich nicht auf Fremde an Ihrer Tür, die auch Ihr Auto verwüsten. Wenn Sie keine Lust haben, Ihr Auto in der Werkstatt, auf Marktplaats, Autotrader und anderen Websites zu verkaufen, können Sie es auch über den ANWB-Verkaufsservice, den ViaBovag Online Car Sales Service, anbieten. Oder Websites wie www.ikwilvanmijnautoaf.nl, www.wijkopenautos.nl und unzählige andere mit sprechenden Namen.